Négocier : Jeu, Set et Match !

La négociation se pratique comme un sport. Elle peut se jouer à un niveau professionnel, dans des contextes complexes et/ou à forts enjeux (prise d'otages, terrorisme...), ou encore à un niveau loisir comme lorsque l'on négocie avec ses enfants ou que l'on joue au poker avec ses amis. Mais plus souvent, la négociation se joue à un niveau intermédiaire où l'intensité et les enjeux requièrent néanmoins entrainement et préparation. Au tennis, comme en négociation, je suis un joueur confirmé. Je ne suis pas Nadal ou Federer mais j'ai un niveau qui me permet de comprendre leurs stratégies et leurs tactiques et surtout d'anticiper le moment où le match peut basculer d'un coté ou de l'autre... Les débutants diraient que je joue très bien et les professionnels que je connais la couleur de la balle. Néanmoins qu'ils soient l'un ou l'autre, je pourrais leur renvoyer la balle. Ce talk a pour but de partager sur les méthodes d'entrainement, de préparation, d'action mais aussi de récupération et d'apprentissage liées à la négociation dans un contexte Entreprise (Achats/Ventes, M&A, Conflits...) ou personnel (Immobilier, Voisinage, Familiale...) Coté pro, je suis en charge des partenariats stratégiques et des alliances au sein d'un grand groupe de télécommunications. Conférencier lors d'événements internationaux et enseignant à l'IMT Atlantique (Ex- Ecole Nationale Supérieure des Télécommunications - ENST Bretagne), je partage et j'échange sur les sujets qui me passionnent tels que la négociation, l'IA ou l'entrepreneuriat... Joueur confirmé de Tennis et dirigeant de club, j'essaye de prendre un peu de recul pour vous proposer un talk ludique sur la négociation.