La chasse à la baleine (doubler le nb de contrats > 50k€ en - de 6 mois)

je suis consultant en stratégie et je double le nombre de contrats signés >50k€ en moins de 6 mois, par les équipes commerciales de PME - ETI - TGE. Parce que c'est plus facile de décrocher des rendez-vous et conclure des contrats avec des décideurs pouvant investir plus de 50k€ que moins de 5k€. En effet, sur des gros contrats vous avez souvent moins de concurrence (parce que tout le monde se dit que c'est impossible ou manque de vision pour projeter le client sur un apport de valeur plus important) Les entreprises plus grosses (ayant les budgets) ont plus de personnes identifiables sur Linkedin (donc statistiquement plus de chances d'arriver à engager la conversation, avec au moins une personne) Elles sont également plus digitalisées (donc vous pouvez trouver plus d'informations sur ce qu'il veulent faire, qui est en charge de..., les nouveaux projets, embauches, croissance externe, etc. Vous avez donc l'actif qui rend tout possible pour démarcher et décrocher facilement des rdv pour développer le besoin et conclure des affaires à forte valeur ajoutée, en très grande quantité : L'INFORMATION Si vous voulez voir comment cela se déroule, et comment je m'y prendrais si j'étais à la place de vos équipes vente, et avant-vente et devais prospecter vos cibles. Réservez ce Talk que je peux faire auprès de vos commerciaux ou de vos clients pour les inspirer à aller chercher ces contrats plus lucratifs, et plus vecteur de business récurrent pour votre entreprise.