4 secrets incontournables pour signer des grands comptes

Qu’est-ce qu’une vente complexe ? Comment faire pour ne pas consommer trop de ressources à chaque fois qu’on veut cibler et fidéliser un grand compte ? Quand faut-il faire le GO / NO GO ? Comment maximiser ses chances lors de la proposition ? Le lean selling consiste à appliquer à la démarche commerciale une approche basée sur l’efficacité et l’optimisation des ressources. Vous découvrirez les 4 règles incontournables pour améliorer rapidement votre taux de transformation, diminuer votre temps commercial et augmenter vos ventes. A travers une approche pragmatique, Dominique Seguin, Directeur Business Development et Partenariat de KESTIO LIVE, propose de passer en revue ces 4 clés de la performance commerciale avec des exemples concrets.