MARGE OU CREVE !

« C'est trop cher ! » « Vos concurrents font un geste commercial, eux… » « C’est la crise…Je n'ai pas de budget… » « Faites-moi un meilleur prix et on signe… » Le PRIX est le problème n°1 des vendeurs… et la préoccupation n°1 des acheteurs ! C’est LE sujet d'affrontement par excellence… D'ailleurs, ne parle-t-on pas souvent de « bras de fer », de « confrontation » et même de « guerre des prix » à son sujet ? Lorsque les produits et services se ressemblent de plus en plus et se normalisent, lorsque la concurrence s'intensifie au niveau mondial et que les budgets se compriment, le prix devient l'arbitre de toutes les décisions d’achat. Pour sortir victorieux d'une guerre dans un champ miné, il faut pouvoir disposer des meilleures stratégies et des armes les plus efficaces. Tel est l'objectif de cette conférence, dans un style à la fois stimulant et « décoiffant » : vous donner une multitude de conseils avisés, de techniques de persuasion avancées et de stratégie éprouvées pour vous permettre de convaincre votre client, défendre votre marge et ainsi…vendre à votre prix !